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新模式下三方受益
上传时间: 2019/5/30    文章来源: 本站    浏览次数: 213   

遵义驾考中心自20189月创建了学员之家平台,经过半年多的探索,效果怎么样呢?我们的记者,前往其第一个落地实施的“天天车展”项目做了实地了解。

在驾考中心大楼大楼前,汽车展台在道路两边有序排列,聚集了福特、长城、wey、奥迪等数十个汽车品牌,展台里汇集了众多学员正在咨询、了解车辆信息。

对于为何会进驻驾考中心,汽车商家表示,他们看准了驾考中心的优势。

汽车商家邓彬说:因为他们学驾照,考驾照了,就要买人生中的第一辆车或换购车辆,所以针对这一块客户指向性比较强,我们才来这里搞宣传,这也算是我们的精准客户。

汽车商家说罗兴:因为平时像我们店里很多客户就是过来耍一趟 ,但在这里的客户首先是来考驾照、学驾照的,客户更精准一点,因为学了之后要过来看车、买车。

驾考中心每年30余万的驾考人次,对于商家来说,就是30余万的精准客户。为了吸引这些客户,汽车商家们也是下足了本钱。

汽车商家邓彬告诉记者:我们具体优惠除了车价还有就是汽车装饰,我们针对学员,有一个特殊的优惠政策即你来学驾照找我来买单,比如说,你驾照考成5000块钱我们就给你报5000块钱,如果你考成3000块钱,我们就给你报3000块钱。

驾考中心对引进汽车商家也做了要求,在方便学员购车的同时,加强监管,保障学员利益。

遵义驾考中心营销部经理申蜀告诉记者:有一个要求就是我们对进场车商的资质,即我们这儿没有综合车商,全是4s店,就是要确保学员买到放心车,包括购车以后的售后问题,发生纠纷以后我们这个平台也会协助学员去与4s店沟通,进行维权。

驾考学员冷宗菊说:今天完成了科目四的考试,就迫不及待地来到展台了解各种车辆的信息,为自己下一步购买车辆做信息储备。我觉得这里很多牌子也有,可以顺便多了解一下各种品牌,也看哪种更适合我一点,对以后买车也是一个参考,就不用在外面4s店跑去跑来的,一会在董公寺, 一会在黔北汽车城, 一会又在龙坑。

“边学车、边看车、边买车”这种模式,成了驾考中心学员们的常态。学车的目的就是为了驾驶车辆,就需要驾驶工具。如何选到适合自己的车辆?是需要信息积累,和花大量时间去了解的,免不了到各个汽车商家的东奔西跑。而把汽车商家聚集到驾考中心,学员们利用学车、考试的间隙,就可以提前了解汽车信息、市场行情等车辆选购知识。

驾考学员何强正告诉记者:我在这边对这些车做了了解,然后我心仪的车是那种轿跑型的,可能会在一年左右购车,这段时间我都在这里了解,还是比较熟悉了这些车型、价格在这边优惠还是比较多的。

精准的客户群体,完善的服务体系,迅速建立起一个新型汽车销售市场。在方便学员的同时,也为商家带来了效益,盘活了国有资产实现增值增收,实现了三方共赢的局面。

汽车商家罗兴说:我们在这个地方和其他传统车展来说,销售台数(月均)都可以达到5台左右,较比参加各种各样的车展,我们这个地方的成交率是比较高的。

遵义驾考中心营销部经理申蜀告诉记者:通过这个活动,拓展我们驾驶人考试中心的考试业务,增加企业知名度, 在这两个大前提下,我们又有一定的收益, 然后给学员带来实惠、车商带来效益,这现目前能达到多方共赢。

(转自2019522日直播遵义练伟

 

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